Wervings- en retentie technieken


Werving en retentie (aantrekken en vasthouden) van de down-line is de belangrijkste taak van de up-line. Tenslotte is uw down-line uw grootste bezit. Het is de moter achter uw netwerk en de activiteit die noodzakelijk is om te blijven groeien.
Het is dus belangrijk dat u zich realiseert dat dit inspanning vereist maar dat met de juiste training, ondersteuning  én vooral doorzettingsvermogen, u hier zeker succesvol in gaat zijn.

Kennis is de sleutel tot succes, dit geldt voor u maar niet in mindere mate voor uw down-line, laat hen niet in het ongewisse, geef hen de informatie en kennis waarmee zij de productie en inkomen voor zichzelf kunnen verhogen, hiermee stijgt uw productie en inkomen recht evenredig.

 

Sleutels voor een effectieve werving en retentie

1. Kennis

  1. Ken het concept

  2. Ken de concurrentie – zwakke en sterke punten

  3. Ken uw down-line

  4. Ken uzelf en uw bedrijf

2. Business plan

  1. Wees georganiseerd. Iedere onderneming heeft een blauwdruk nodig

  2. Wees toegewijd

  3. Stel prognoses en ondernemingsplannen op

  4. Deel de prognose met uw downline, laat hen weten wat u verwacht

3. Houding en Enthousiasme

  1. “C.A.K.E.” Commitment, Attitude, Knowledge, Enthousiasm.
    (Toewijding, Houding, Kennis, Enthousiasme)

  2. Probeer niet te werven als u niet over “CAKE” beschikt, u valt toch door de mand

4. Het zoeken naar kandidaten

  1. Maak eerst uw huiswerk

  2. Ga daarheen waar uw potentiële downline gaat

5. Imago

  1. Toon uw werkelijke imago (versus waarneembaar imago)

  2. Bevorder uw persoonlijk imago

  3. Creëer een professioneel imago

  4. Wees altijd eerlijk

6. Presenteren

  1. Neem een eigen stijl aan die aanslaat bij uw publiek

  2. Ontwikkel een oplossing voor hun problemen door een leerproces

  3. U bent niet klaar wanneer ze zich bij u hebben aangesloten, het begint nu pas

7. Volharding

  1. Gebruik uw gezonde verstand maar blijf contact houden met uw downlline

  2. Wees volhardend maar niet opdringerig

  3. Nooit, Nooit, Nooit opgeven!!!

8. Toewijding

  1. Het succes van werving en retentie wordt bepaald door de intensiteit van de activiteiten; verplicht uzelf om een bepaald aantal mensen te benaderen en persoonlijk te assisteren

  2. Verplicht uzelf tot het maken van een presentatie draaiboek

  3. Verplicht uzelf elke dag tot het ondernemen van een wervings- en een retentie activiteit